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Titel: Professionelle Verhandlungsführung im Medizincontrolling












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BIK-Seminar 9048/1

Professionelle Verhandlungsführung im Medizincontrolling

Termin: Montag/Dienstag 11. - 12.02.2018 (jeweils 09:30 - 16:30 Uhr) in München (BKG-Geschäftsstelle)
Anfahrtsbeschreibung

Verfügbarkeit: Freie Plätze verfügbar | Für das Seminar anmelden
Inhalt:

Wer in Verhandlungen mit dem Kopf durch die Wand will, wird gegen Mauern prallen und sich eher eine Beule holen, als sie zum Einsturz zu bringen. Verhandlungen mit Krankenkassen, Vorgesetzten, Ärzten und dem MDK müssen keine Schlachten sein, in denen es nur Sieger und Besiegte gibt. Gespräche können auch nicht immer in Harmonie verlaufen. Aber: „Man trifft sich immer zweimal im Leben.“ Spätestens beim nächsten Aufeinandertreffen wird sich ein Verhandlungserfolg, den Sie zuvor auf Kosten anderer erzielt hatten, gegen Sie wenden.

In diesem Seminar lernen Sie, mittels professioneller Verhandlungstechniken langfristige Geschäftsbeziehungen im Medizincontrolling aufzubauen und die Voraussetzungen zu schaffen, um Ihre Ziele bestmöglich zu erreichen.

Inhalt:

  • Von alten Kriegsstrategen lernen: Warum eine gute Vorbereitung mehr als die halbe Miete ist
  • Einen guten Draht zum Verhandlungspartner herstellen: Systematischer Beziehungsaufbau in Verhandlungen
  • Hart, aber fair: Wie verbessere ich meine Argumentationstechnik?
  • Ablenkungsmanöver, Bluffs und Psycho-Spielchen - Manipulationen in Verhandlungen rechtzeitig erkennen und abwehren
  • Praktische Übungen mit individuellem Trainerfeedback: Wie Sie Ihr Auftreten in unterschiedlichen Verhandlungssituationen deutlich verbessern (z.B. MDK-Prüfungen, Fallbesprechungen)
Referenten

Rüdiger Freudendahl
Diplom-Kaufmann/-Handelslehrer, Coach, Kommunikationstrainer mit dem Schwerpunkt Kommunikation im Medizincontrolling, Köln

Zielgruppe

Medizincontroller, Kodierfachkräfte, Casemanager, DRG-Beauftragte und Qualitätsmanager, die sich gegenüber fairen wie unfairen Gesprächspartnern wappnen wollen, um Verhandlungen auf Augenhöhe zu führen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 12 Personen begrenzt.

Preis:

579,00 Euro inkl.19% MwSt.
(inkl. Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung, Getränke, Snacks und Mittagessen mit 1 Softgetränk)

Übernachtung:
Zahlreiche Hotels und Pensionen in unmittelbarer und der näheren Umgebung des Veranstaltungsortes